从大学老师到连锁高管 选择正确的路 你就成功了一半

职业选择是一个人一生中最重要的三个选择之一。如果你选择了正确的职业,你的人生就成功了一半。今年,高校毕业生人数创下新高,909万毕业生涌入就业市场。很多人对于选择什么职业发展很迷茫。

32岁的董经历了职业生涯的一个转折点,从一名校长、工商管理硕士、大学教师,到一家知名房地产机构的区域总监。在他看来,在职业选择上,尤其是对于年轻人来说,考虑一个职业的未来价值远比考虑它的现在价值重要。

“一个人的一生可能就这么过去了。”

我们这一代,在父母眼里,是一份不错的工作,无论是教师还是体制内的公务员,工作稳定,顾家。

2015年7月,我从浙江工商大学毕业。有了管理学硕士学位证书,去了一所大学教经济学,成了朝九晚五的大学老师。班级不多,没有升学压力,工作相对轻松。每天2点11分放学回家,三餐都在食堂里解决,晚上睡觉的时候听到时钟滴答的声音特别清晰。

我觉得如果只是写论文,等着职称熬资历,可能一辈子就这么过去了。

我觉得我不能这样活下去,但我不知道我该怎么办。我感觉自己像是圆鱼缸里的金鱼。我可能对世界有扭曲但自洽的物理观,但我对“玻璃缸”的外面有野心,有好奇心。

当时我爱人在南京工作。和她商量后,我辞职去了南京。我想去“外面的世界”散步。

刷微博的时候看到一个“大学毕业生卖房”的热搜。有记者在链家APP上做了一个调查,发现“双一流大学”里有不少经纪人。连华为程序员都转行做房地产中介了。

在我看来,能做好销售的人,在任何行业都能做好。而且当时房地产市场进入股票时代,房地产服务急需升级,房产中介的专业热情也在高涨。行业内专业发展的趋势,催化了高学历券商比例直线上升,谁有能力谁就能出人头地。

我想,不可能,我就换工作吧。

就这样,2016年底,我成了房地产经纪人。

“只有当你直视时,你才能看到真实的自己”

一段时间开始工作其实挺难的。

很多人觉得我学历比较高,应该做好本职工作。但是专业是很专业的,需要了解很多房屋、法律、财税方面的知识,了解很多社区、交通、城市规划、配套设施等相关的东西。而且经常出去看。

链家的人都很辛苦,看到邻居在开账单,整个人都特别着急。那时候我几乎天天做梦,梦里都是奔跑的场景。

也有很多外部挤压。身边的同学要么进入大公司,要么在体制内过着安稳的生活,而自己则每天游走于店铺和社区之间,奔向一个“虚幻”的明天。

后来想通了,原来的坐标系变了,应力和失调是自然的,这是正常的价格。

生活中无论你走上哪一步,总会有人抬头看你,有人低头看你。抬头会自卑,低头会看到真实的自己。而且我知道学历相对较低,工作时间短,流动性大,仍然是目前国内房地产中介的普遍状况。我相信大方向是对的,我也认识到房产中介服务是一个市场痛点。

况且这么多年的书也不是白读的。学校培养了我这么多年,不可能培养出一个“废物”。

我开始沉下心来,从零开始学习。我做了一个厚度为《现代汉语词典》的笔记。我每天回家都在地铁上看。跟着师父跑板,参加公司内部的各种培训,睡觉前和AI一起做一些阅读练习。

笔记可以翻翻,几双鞋穿破了,列表如下。

慢慢的,我也发现,学历比较低的新员工,因为在社会上摸索了一段时间,会观察自己说的话,说话比较利索,上手也快。但是他们在新事物上有缺点,比如VR查看、数据分析等。相反,高学历的经纪人接受度更高。而且会通过更强的逻辑分析不断总结经验,提高工作效率和销售业绩,投入产出比更高。北京链家新柏林爱乐东店有一个毕业于对外经济贸易大学的经纪人。工作5年,售出二手房153套,新房10套,年营业额过亿。

“追随内心的爱和价值选择”

2018年5月参加比赛,成为瑞金北村店的商圈经理。

但是新的压力接踵而来。

当时店里只有四个经纪人,两个月后大面积表现中等。作为一个新的商业区,这个成绩还过得去,但是我不想躺着养老,降低自己的要求。如果是这样,我一开始就不会选择做这份工作。

连夜做好计划,招了几个经纪人组成团队,然后专注业务。

做生意最重要的是维护客户。在我们家,只是

是抓住刚需、抓住学区家长群体。

怎么抓?

我研究了一套门店的攻客打法,对小区客户和业主提供高质量、高价值的信息,和客户保持黏性,老客户搬家要主动帮忙,与小区里的物业、门卫、保安等建立联络,他们会为经纪人维护小区提供有价值的线索信息,深耕社区,做好社区好邻居。

这让我真正进入了人间烟火。我渐渐喜欢这种生活,跟这么多人成了朋友,知道这么多故事,帮这么多人安了一个家。

2019年7月,门店接待了一位买房客户,他是南京航空航天大学的老师,计划在单位附近买一套房子自己住,当时附近房源不多,过了两个月,才找到满意的房子,我们团队和双方沟通,发现业主和客户同一单位。

但我们做房屋核查时,发现有查封风险。业主解释了导致风险的原因,客户表示理解,依然想照计划签约。但是我们做房子这么多年,比他专业,团队讨论后感觉风险很大,不建议客户购买。事实证明,过了两个多月,房子被查封了,客户特地来门店感谢我们,还送来了锦旗。

我认为我真正的职业生涯开始于此。这份工作让我可以获得成就感和获得感,所以虽然累,但我干得特别有劲。

因为业绩出色,后来我多次入围南京链家“链家五虎”,还成为2020年链家精英社的金鹰,这是公司的最高荣誉殿堂。

去年1月,我升职了,成了南京链家城南大区的总监。

从行业菜鸟到企业高管,我花了4年半时间,这在之前,这个速度,我想都不敢想。但如今,我竟然实现了。

为什么我能实现?

因为我顺应了时代的风潮。它不问英雄出处。

因为,我选择了一条正确的、有潜力、适合我的路。我们老了以后,生活在什么样的世界,不就是因为年轻的时候做了什么吗?

房产经纪服务深刻地影响着我们的生活。同时,新理念和新技术正在重塑它们的形态。它们是不确定的,面向未来的,也是酷的,不可估量的。这吸引着更多有想法和激情的年轻人,涌入这股新浪潮之中。

如今,我们大区本科生占比已经达到了50%以上。他们和我一样,遵循内心的热爱和价值观选择工作,并且相信所做的能够改变一些事情。

这就够了。

我记得当初同学聚会的时候,有人跟我打赌,说我在这行肯定出不了头。我没信。

幸好我没信。